直播间是一个可以让商品讲解更细致、更专业的地方，对家装主播来说，这一优势更为重要。

    “水龙头的主体、提杆、软管都是什么材质，得详细地告诉粉丝。”祝哥是快手上的家装主播，在家装行业工作了十几年，非常懂得怎么判断一个商品的好坏，现在他要在直播间，把自己的专业技能展示给消费者。

    依靠着自己的专业技能，吉林人祝哥在快手平台上吸引了超过850万粉丝关注，在快手“116品质购物节”（10月20日-11月11日）期间，实现累计GMV破亿，一款真皮床2天订单量超过2000张，总销售额突破600万，一款茶几桌椅和乳胶床垫销售额分别突破500万。

    冒险创业在家装市场积累十余年经验

    祝哥本名瞿玉柱，今年44岁，出生在梅河口市一个农村家庭。22岁那年，他离开农村老家，到梅河口市里开了一家五金日杂商店。不过店里生意不算好，每天的销售额能达到1000元钱就算运气不错了。

    初入家装行业，祝哥只能接触到一些批发商，批发商从工厂拿货，加价卖给祝哥，祝哥还要再加价去零售，留给他赚钱的空间已经不大，再加上线下生意青黄不接，他必须得为自己的生意筹划新的发展路线。

    带着不到1万元钱，祝哥跑去沈阳南塔市场做批发。借着原来的熟人关系，慢慢开始接触批发生意，又经常带着图册样品跑市场，到市场里找质量更好价格更低的货。祝哥说，“用了近5年时间，我逐步找到了源头工厂，覆盖了一万家零售门店，产品图册也从一两页增加到了十几页。”

    这段时间积累下来的经验和资源，成了祝哥做直播电商的重要基础。

    弟弟给他灵感40岁转型当主播

    2017年，祝哥的生意重心已经转移到了沈阳，偶尔回老家看望家人。家里的一个弟弟热衷于在快手拍短视频，经常对着手机又唱又跳。

    祝哥不会唱跳，他只能随便拍拍。“有一次把村民打渔的视频发到了快手上，一下就涨粉两三千。”那时候他才突然意识到，线上的流量或许可以利用起来。

    水龙头、饭勺，能批发什么，他就往快手上发什么，只不过他会提醒粉丝注意识别好坏，判断价格。这系列视频很受粉丝欢迎，眼见着账号粉丝越来越多。

    祝哥说，他发一段商品的视频，就有很多粉丝关注并直接说“要买”，他着手布局自己在快手上的生意。

    过去做批发的经验和资源果然在直播间发挥了作用，跟线下实体店相比，祝哥直播间商品不会大幅度加价，只是保持“一点利润”，价格优势明显优于线下实体店，粉丝到线下一比较，就知道他的直播间商品是真的实惠。

    在直播间“教学”让消费者成为专家

    除了实惠，祝哥在直播间做出的重要革新，就是让直播间的消费者都可以理解家装知识。

    “粉丝在你这里消费这么多钱，不取得信任的话，怎么可能下单？我们能干起来，靠的就是专业和真实。”祝哥说，原来一些门店在线下做零售，都着急把东西卖出去，没有时间一对一耐心讲解，商家甚至喜欢进一些便宜、低端的货，高端货因为价格太高，很容易积压在手上。

    在直播间不一样，一个产品可能就要讲一个小时，还要丰富各类展示方式，既要让粉丝知道是怎么回事，还要让粉丝对讲解过程感兴趣。主播把装修内容讲扎实，拆分装修的细节，主播和主播之间也要竞争，能力跟不上，可能直播效果不如粉丝看一条优质短视频。

    祝哥说，在2019年之前，他在直播时主要是做商品的性价比，在2020年之后，他开始主抓商品的质量，追求商品的品质，让消费者可以以更实惠的价格买到高品质的商品。城市晚报全媒体记者陆续受访者供图