“我的生活中除了茶米油盐，就是足球了，平日除了接送孩子上学放学之外，把自己全身心地投入到了代销点的经营中去。”这是一位来自长春市体彩代销者真情实感朴实无华的自白。80后代销者李晓明从2018年开始，经营着位于吉林大路亚泰梧桐公馆的这家体彩代销网点，至今已有三个年头了，从最开始的入不敷出到月销量最高达到100万元，其中的酸甜苦辣只有自己知道，“这就像一场人生的足球比赛，不可能永远一帆风顺，在落后的时候就看你如何变阵，如何能够把握住机会逆转比分取得最后的胜利，我想我应该是把握住了”。

    得天独厚球迷业主玩转竞彩

    “我是一个资深球迷，从13岁的时候就疯狂地爱上了这项运动，最开始接触的是五大联赛，从最开始的看比赛到踢比赛亲身感受到足球的真正魅力”，作为一位名副其实的足球爱好者，李晓明在2018年机缘巧合地接触到了体彩，成为了一位体彩代销者，从最初的门外汉到一位业务精湛的后起之秀，长春市体彩中心给予了他很多的支持和帮助，“两眼一抹黑，最开始的时候真的是这种状态，无论是对于玩法和打票方面都不熟练，好在长春市体彩中心的业务人员和专管员来到网点，手把手地指导我如何打票，以及如何通过营销话术来进行销售，特别是在知道我是一个足球爱好者之后，专管员的一句话‘打通了我的任督二脉’，那就是为什么不通过竞猜型游戏成为突破口呢？”从此，李晓明就将竞彩游戏作为了自己的抓手，不断深入学习竞猜型游戏，积极参加长春市体彩中心举办的各种培训活动，在加深自己业务能力的同时，也拓宽了营销渠道，将和自己一样都是足球爱好者的这一部分群体当成了受众目标，“我参与了两支长春业余足球队，在平时有重大比赛的时候就会召集大家来到我的代销点一同观看比赛，我也尽地主之谊准备一些食品和饮料，同时给大家讲一下竞彩游戏”，这使得李晓明在业余足球圈里小有名气，并且在销量上有了质的飞跃。

    粗中有细店面陈列心思多

    “从外边看我的代销点并不大，但进去之后绝对是别有洞天，从一进门你就能潜移默化地感受到我的营销”，在刚进门的位置上摆着长1米宽1米的竞彩中奖票，富有视觉冲击力，“据我统计，90%的人第一次来到我这都会问，门口的中奖彩票是什么玩法，这块敲门砖就是我的得意之作，能够引起购彩者的好奇，就方便了我去推广竞彩游戏。”在高频11选5停售之后，李晓明别出心裁想到了这个点子，与其夸夸其谈地说，不如让高频购彩者真切地去感受到竞彩游戏，通过这个方法很好地将高频购彩者转化为了竞彩购彩者，“我专门开辟了一个区域方便大家看球，买了沙发和电视，同时在照明这方面也考虑到了足球篮球的元素，购买了足球和篮球样式的灯罩”。欧洲杯即将打响，李晓明也早早地联系了印刷厂自己设计制作了欧洲杯的对阵图，旁边也张贴了竞彩的中奖展示，醒目之余更直观地可以感受竞彩的魅力，“如果大家想在欧洲杯期间看看球聊聊球，我会准备好一切等待着各位朋友的到来，无足球不兄弟嘛！”

    最后，李晓明希望各位体彩代销者未雨绸缪能够尽早地动起来，无论是店内的陈设布置还是业务能力都要有所改变和提升，为本届欧洲杯提前做好热身，养精蓄锐保障销售的同时也要保养好自己的身体。 /陈涛文鲁亮图