拥抱新寿险 践行长寿时代泰康方案

共创新未来 坚定金融发展助力强国

中国作为全球最大的发展中经济体，拥有全球最大的银行体系，第二大保险、股票和债券市场，普惠金融走在世界前列，金融在经济发展中的地位仍然至关重要，因此推动金融高质量发展、提高行业国际竞争力仍然是当前金融工作的要务，中央金融工作会议是我国处于全面建设社会主义现代化国家开局起步关键时期召开的一次重要会议，为新时代新征程推动金融高质量发展提供了根本遵循和行动指南。

养老金融成为国家发展重点，保险公司作为养老的第三支柱产业，也将迎来新的发展机遇，同时也将迎来全新的监管形势，监管的治理能力将得到进一步提高，创新驱动、服务实体经济、推动银发经济发展更为保险行业定位和发展提供了方向和保障

泰康坚定理论自信，道路自信，模式自信，长寿时代的到来是社会发展的必然趋势，坚定建设大健康生态体系的道路任重而道远，泰康创新的四位一体商业模式，在新时代的市场环境下，打造出支付+投资+服务的全新行业引领，奋力开拓中国特色金融发展之路，要始终保持党的领导，明确当下市场环境，初心不改，以人为本，为行业发展，金融强国贡献力量的道路还要坚定的落实执行。

一、坚持党的领导是中国特色金融发展之路的根本保证。

1、坚持把政治建设摆在首要位置，全面践行金融工作的政治性、人民性，不断增强党组织政治功能和组织功能。紧紧抓住服务实体经济这个根本宗旨。深刻认识支持地方经济发展、积极融入地方发展大局的重大责任，积极满足人民的刚性和改善性养老需求。

2、要完善党领导金融工作的体制机制，发挥好中央金融委员会的作用，做好统筹协调把关。发挥好中央金融工作委员会的作用，切实加强金融系统党的建设。发挥好地方党委金融委员会和金融工委的作用，落实属地责任。要坚持政治过硬、能力过硬、作风过硬标准，锻造忠诚干净担当的高素质专业化金融干部人才队伍。要在金融系统大力弘扬中华优秀传统文化，坚持诚实守信、以义取利、稳健审慎、守正创新、依法合规，要加强金融法治建设，及时推进金融重点领域和新兴领域立法，为金融业发展保驾护航。

二、坚定以人为本，完成使命达成愿景，助力加快建设金融强国

陈东升董事长提出为大民生工程建设贡献力量，与金融工作会议上提出的胸怀“国之大者”，强化使命担当，两者高度契合。结合公司实际，做好养老金融这篇大文章，奋力推动商业养老保险、公司社区养老事业、公司大健康生态体系高质量发展，助力加快建设金融强国。保险行业要按照要求开创高质量金融服务新局面。

1、保险公司作为金融行业三大产业之一，要切实以加快建设金融强国为目标，以推进金融高质量发展为主题，以人民为中心的价值取向，把防控风险作为金融工作的永恒主题，充分发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能。

2、面对人口老龄化加速、长寿时代呼啸而来的趋势，中国寿险业的高质量发展，一定要抓住人们长寿化带来的健康与财富的原生需求，创造新的商业模式，把医养康宁作为寿险的主业与核心竞争力，形成寿险业在金融业的比较优势，推动寿险业的长期稳定发展。

3、泰康作为金融行业，始终坚持党对金融工作的集中统一领导，始终坚持以人为本，初心不改，创新永续，始终按照监管要求，诚信守法，合规经营，以尊重生命、关爱生命、礼赞生命为价值观，以让保险安心、便捷、实惠，让人们长寿、健康、富足为使命，以让泰康成为人们幸福生活的一部分为愿景，结合长寿时代社会发展规律，打造泰康方案，提出虚拟保险支付和实体的医养康宁服务体系相结合，打造覆盖全生命周期的产品和服务，满足长寿时代人们对长寿、健康、富足的需求，泰康坚定拥抱新寿险，形成了“支付+服务+投资”三端协同的新寿险模式，为行业的高质量转型提供了方向和路径。验证了泰康在养老金融这一大篇章的探索和突破。

三、长寿时代，养老面临的三大核心挑战

1、长寿方面，当前人口变化趋势和结构是长期均衡态，面临着寿命延长，低死亡率，低生育率，呈柱状认购结构发展，中国失能老人占比提升，带病生存时间延长，老人中多病共存人数占比提升，疾病谱系发生变化，养老第三支柱产业需要快速发展，同时人们对于未来的养老缺少基本规划

2、健康方面，医疗支出中，中国个人支出占比最高，美国的商保支出最高，目前中国每年的医疗增速为18%，远远高于GDP的增长速度，高净值人群过半数处于亚健康状态，人们对于健康管理的概念不足。

3、财富方面，中国的个人财富机构不完善，非金融资产占比较高，保险与养老金的投资意识不足，中国居民的个人资产增长强劲，但整体的投资能力不足，高净值人群财富管理需求增加，主要体现在财富的保障和传承，资产的长期增值和分散风险。

四、推动商业养老保险高质量发展取得长足进展

1、坚持老有所养，深化供给侧结构性改革。围绕人民群众日益增长的多样化养老保障需求，我们充分发挥公司产品创新优势、年金产品的长期现金流优势，公司历来所坚持的长期投资理念和养老风险管理优势，不断扩大产品和服务供给，满足人民群众差异化养老需求。商业年金保险已超过万亿元，覆盖人口近亿人，为广大中青年人和中产阶级提供补充养老保障。推动专属商业养老保险、社区新型养老事业稳健发展。2007年6月启动社区养老探索模式，“创新提出一张保单保全家”，2012年第一家养老社区奠基仪式，2015年第一件养老社区燕园正式迎接社区客户入住，到现在39城、40园建设，正式运营园区20园，泰康社区客户入住超过1.2万老人，社区经营、大健康生态体系、幸福有约产品推动转为常态化业务，为我国即将面临老龄化时代养老问题提供全新的解决方案。目前销售幸福有约件数超过20万件，获取和签收泰康养老社区入住确认函客户超过16万人。为未来养老需求者提供全生命周期的养老资金稳健管理服务。

2、坚持老有所养，健全社区老年人幸福生活保障体系。泰康自探索社区养老的新型养老模式以来，及时开发专供老年人意外伤害保险产品、疾病住院专享医疗保险产品、幸福有约社区养老年金产品，为广大老年人群体提供长寿、健康、富足的相关产品，丰富寿险责任与护理保险责任保险，探索利用存量寿险产品开展转换业务，提升长期护理保险支付能力。不断丰富保险+养老、保险+健康、保险+长寿、保险+管家、保险+护理、保险+投资、保险+信托等业务内涵，不断延展业务创新和新型养老+社区模式创新，深受广大客户的喜爱和欢迎。

3、坚持老有所依，积极投资养老社区和医疗建设，推动健康养老、健康中国、绿色济发展。认真落实党中央、国务院关于积极应对人口老龄化的各项决策部署，积极参与国家构建多层次养老服务体系，推动银发经济发展。我们充分发挥保险资金长期性特点、年金产品长期现金流优势，通过债权、股权、物权及相关金融产品等多种方式，积极参与投资养老产业链上下游企业，扩大社会养老服务供给能力。在大健康生态体系建设过程中，自建五大医学中心，泰康南京仙林鼓楼医院、浙江宁波泰康医院、四川泰康天府医院、武汉泰康同济医院、深圳前海泰康国际医院，以5家医院为核心，坚定医教研一体化，与一流医疗资源建立深度战略合作；布局健康投资生态，重点布局心脑、口腔、高端医疗等赛道，锁定重点赛道，布局优质医疗服务网络，深耕创新医学领域，支持技术进步和客户服务，全产业链布局，汇聚顶尖技术+创新模式企业；自建连锁及投资控股，汇集国内外康复医学专家，组建多学科康复治疗团队，为患者提供集诊疗、康复、护理为一体的高品质医疗服务；自建拜博口腔，是全国布局、规模化运营的口腔医疗集团。

五、拥抱新寿险，泰康方案、三端协同，推动养老产业高质量发展新格局

1、寿险业面临三重挑战：负债端创新不足，同质化竞争加剧。首先是产品的同质化；产品同质化的背后是客户的同质化，再就是销售队伍和经营模式的同质化；第二，投资端面临宏观逻辑变化带来的不确定性和投资收益下降的挑战；第三，人口老龄化加速、长寿时代即将来临，将对整个社会结构带来根本影响。长寿时代的本质就是百岁人生时代来临，人人带病长期生存。健康、养老成为最大的挑战，也是最大的民生。所以长寿时代就是健康时代，而带病长期生存必然给社会和个人支付带来压力，财富时代随之而来。寿险业的高质量转型要抓住长寿时代人们健康、养老和理财的需求，一是提升负债端的专业能力与效率；二是在投资端打造长期稳健的复利能力，更重要的是要切实满足长寿时代人们对美好生活的需要。

2、泰康方案打造三大客户解决方案及一大职业解决方案，自建长寿闭环，提供长寿解决方案，打造健康生态，提供健康解决方案，发挥投资优势，提供财富解决方案，从三方面解决长寿时代当下社会面临的根本问题，同时打造健康财富规划师这一伟大保险销售职业，创新长寿有约，健康有约，财富有约，善寿有约的幸福有约产品体系，通过职业和产品，让战略落地，成为解决问题的有效工具。

3、泰康方案打造三端协同的新寿险模式，实际上在传统寿险的“负债端”和“投资端”二维结构的中，泰康加入了医养康宁的“服务端”，“支付+服务+投资”三端协同，构建了新寿险，新寿险打造最佳最优的筹资模式和覆盖全生命周期的一站式高品质医养康宁服务体系，提高人们的支付能力，增强了寿险业的民生属性。

4、泰康的创新改变了传统寿险的生产关系，带来了生产方式的变革，改变寿险业传统的经营逻辑：从过去的销售驱动转向服务驱动，将传统寿险以队伍为核心转向以客户为中心；对传统寿险营销方式的变革，传统是从观念到观念、从保单到保单，泰康推出场景化体验营销，保险公司与客户从合同关系，变成可接触、可体验和可感知的服务关系，构建了符合市场规律、符合消费者需求、符合时代发展潮流的商业模式

六、拥抱新寿险，贡献新未来，为金融强国贡献吉分力量

2024年高质量发展已经拉开序幕。面对新形势、新机遇、新挑战，要守正创新，立足养老保障探索发展新路，要聚焦主业，有序推动养老保险公司转型发展，要着眼长远，不断夯实行业发展基础。

泰康之家·吉园于2024年1月10日迎来体验馆的试运行，吉园的落地，是泰康战略在春城大地的绽放，这里是中国的长春，是泰康长寿居民的吉园，是候鸟旅居的吉园，是四季分明的吉园。春季的吉园绿树成荫，夏季的吉园多彩绚烂，秋季的吉园枫叶浪漫，冬日里的吉园银装素裹。真正的实现“春赏百花秋看月，夏乘凉风冬耍雪”，泰康之家.吉园体验馆已于5月19日破土动工，未来向所有嘉宾开放体验参观。希望通过吉园项目，完善吉林省的医养服务体系，让每一位居民的生活流光溢彩！

目前，泰康与全省13家银行近300家网点达成合作，招商银行作为站在社会融资和居民财富中间的商业银行，打造“大财富管理价值循环链”，成为居民财富和社会融资的“连接器”，打通供需两端、服务实体经济，为客户提供更专业的资产配置服务与更贴心的全旅程财富陪伴。两家企业价值观相近，经营理念类同，招行更是在合作渠道中具有举足轻重的战略地位，我们携手拼搏，砥砺前行，以百倍的信心迎接一切挑战，共建专业化营销服务，帮助客户解决养老及财富管理等需求，做让客户满意、信任的合作典范。

全面拥抱新寿险，共创新未来，坚定会议工作精神的落地执行，坚定公司战略指引，坚定拥抱医养实体，牢牢抓住寿险、养老金、健康险三大市场，为当地养老发展做出应有的本色，为公司创造价值，为推动金融高质量发展，实现金融强国做出最大贡献。