一副老花镜、一面放大镜、一个洗手池……位于北京市朝阳区南沙滩的49392体彩实体店在服务购彩者方面，将细节做到了极致。店主张斯航利用自身在足彩研究方面的优势，努力吸引年轻购彩者进店。

张斯航经营体彩店两年多，他此前在一家媒体从事体育新闻报道。2020年，张斯航辞去媒体行业的工作，和几个朋友成立了一家工作室准备大干一场。然而，受环境影响，几经折腾，工作室没有做起来，再次求职又受挫。人到中年，上有老下有小，曾经无数个夜里，张斯航都在思考接下来还能做些什么。

“我喜欢足球，平时偶尔买点足彩，心想不如就开一家体彩店吧。”张斯航说，经过多方考察，他发现开体彩店投入成本较低，不会积压货品也无需聘用员工，只要控制好房租支出就行。此后，他时刻留意沿街商铺，考察周边环境，最终选择了南沙滩小区。

张斯航喜欢足球，凭借在媒体工作时积累的经验，善于利用各种渠道收集赛事数据资源。9月初的国家队比赛，不少球迷苦于可研究的数据少，对比赛无从下手。张斯航却不以为然，他利用自身的外语优势，查阅相关网站提供的数据，形成自己的看法。

“除了研究足彩，我还在一些网站上写球评。”张斯航说，由于体彩店仍处于起步阶段，他必须多管齐下增加收入。

“只要有年轻购彩者进店买足彩，我都会同他们深入交谈，并尽量留住他们。”张斯航说，购彩者是体彩店的生命，只有吸引更多购彩者进店，才能增加人气，提升整体销量。

记者看到，在这家店的墙上，北单中奖彩票数量很多，且领奖人均为张斯航。他说，部分奖金出自他本人之手，部分奖金是帮中奖者领的，“算是吸引购彩者的一种展示吧！”

“经常有老人进店，所以我特意配备了老花镜和放大镜，使用频率非常高。”张斯航说，“还有一些人刮顶呱刮，手容易搞脏，我这里配备一个洗手池，方便净手，效果比湿纸巾好一些。”

张斯航告诉记者，一些老人儿女不在身边，遇到手机问题时，他总是力所能及给予帮忙。“服务好已有的购彩者，不断吸引年轻购彩者，既然选择了体彩销售工作，就一定要好好干。”他说，此前创业的经历告诉他，没有哪个行业的创业是轻松的，必须百分百投入，这样才可能收获成果。

中国体彩报