@马飞飞（创业版）在短视频社交平台上只有3062个粉丝，博主是一家火锅店的老板，今年只有21岁，创业的故事就发在他的账号上，3000来个粉丝能带来多少客源呢？这个21岁的大三男生给出了答案：只要用心去做，用心经营就好。从去年12月开业到今年3月，3个月的时间里，成本已经全回来了，实现了盈利，如今他在寻找合适的机会再开一家分店。

这个大男孩的创业故事很励志，但是走近他就会知道，这一切也是必然。

大学生飞飞： 走读学习 白天上课 晚上看店

不久前，城市晚报全媒体记者约访了“马飞飞”，其实他本名叫翁瑀泽，为了方便，还是叫他飞飞。他是吉林艺术学院大三的学生。约好的上课时间，他差点迟到了。“昨晚上熬夜到凌晨3点，今早让朋友送过来又堵车，还不如坐地铁了。”一路小跑过来的大男孩穿着一件晒得有些褪色的运动服，头发烫得蓬蓬的。飞飞说他办理了走读，因为家就在东方广场附近，学校在建设广场附近，地铁几乎可以直达，平时就是坐地铁上学。

当天的课程是《媒体传播与应用》，飞飞提前和老师说过有媒体来采访拍摄，老师特别开明，不仅满口答应，还表示在课堂上提问他，给他露脸的机会。“整得我挺不好意思。”飞飞笑着说。

下课的空当，他去学校对面的包子铺吃了点馄饨，“没来得及吃早饭。”在学校里，他和同学有说有笑。

吃完早餐上了地铁，他坐下后不像别人拿着手机看，而是直接闭上了眼睛。“每天坐地铁就是我休息的时间。”

店老板飞飞：

既是老板又负责一切

在东方广场下车后，还要步行1公里到达飞飞的火锅店，店在合肥路上，两旁的门市干什么的都有，就是没有饭店，飞飞的川予火锅店是唯一一家饭店。“我叫它‘独狼饭店’。”飞飞说。

别的饭店都选择扎堆开，为什么选择这个“独狼”位置呢？飞飞说主要是离家很近，妈妈步行过来只要十几分钟，当时这个门市的价格和面积都符合预算，至于饭店能带来多少客源，他并未考虑，觉得只要通过互联网的引流就够了，而后来的结果证明他的想法的确不错。

饭店不大，上下两层只有十几张桌子。进店就看到飞飞的妈妈和朋友在忙，飞飞一会儿看看冰柜里的食物摆放，一会儿去后台切菜。“妈，虾滑没了怎么没补啊？”转一圈后，他开始指导起来，妈妈只笑笑就去干活，“眼睛里没活。”飞飞嘟囔了一句，后来飞飞说可能因为是自己开的店，所以任何细节他都要想到。“别人没有我想得这么周全。”

飞飞说他在这个饭店有多重身份，首先是老板，其次是收银、后厨、清洁工、服务员。中午顾客少，他就坐在收银台前放松放松。

怪孩子飞飞：

他从小就执着于创业赚钱

母亲靖盈对于飞飞的事业支持最大，她现在日常在店里充当服务员。“不支持也不行，这孩子特别固执。”靖盈说，飞飞在上初中时就有了自己赚钱的想法，但那时候学业比较重，夫妻俩都不支持他。上大学后，飞飞通过直播、摆摊等多种方式创业赚钱，妈妈不理解孩子那么着急赚钱的执着。“我们虽不是有钱人家，但是也从来没有短了他的花销，但是他就是着急要自力更生。”

上大学后，飞飞就没有再向家里要钱。大二下学期，他执意要开一个餐饮店，不用家里拿钱。爸爸同意了儿子创业的想法，他觉得让孩子锻炼一下也可以。妈妈担心更多的是孩子是否能兼顾学业和事业。

创业者飞飞：

他成功找到创造口碑的“捷径”

选址、装修、开店……这个流程大概用了两个月，虽然心里早有准备，但是实操时每一个进展也都是一次考试，每个环节都是飞飞亲力亲为，比如贴瓷砖的报价、整体灯光的报价等，“每一步都有坑。”飞飞说，吃了不少亏，但也长了很多知识，总算把火锅店开起来了。

飞飞利用短视频平台引流，他将过去拍过的段子都删除，专心经营“大学生创业开火锅店”这个人设，为火锅店引流。刚宣布创业开店的消息后，不少网友就给出了真诚的建议——“现在创业时机不对”“三年内别创业”“干餐饮没有未来”……还有一个做过餐饮的网友综合评价了火锅店的位置、定位、装修等，留言给他“如果没开建议别开。这店活不过3个月，肯定会黄”。飞飞听着八面来风，但心没动。“我既然坚持了这么久要开店，绝对不会被几瓢凉水泼灭。”

飞飞还记得第一个来店里的顾客是一位女士，并不是网络引流来的，而是路过看到有火锅店进来吃的。对方吃完后认真评价了一下：“麻酱不香。”飞飞听完之后，立刻找到供货商，要求提供品质最高、价格最贵的麻酱，然后对比了一下口感，果然不同。从那开始，他找到了一个“捷径”：所有菜品只选最贵、品质最高的进货。也就是从那时开始，顾客的评价越来越好。

“我会让顾客觉得，在我这里吃性价比很高。”飞飞是一个特别讲究“性价比”的男孩，他不讲究自己的吃穿，脚上的一双运动鞋已经穿了快四年，底部的纹路都磨平了，他也没舍得扔。一件运动服也穿了多年。“我不是富二代，我努力赚钱，希望将来给家人提供更好的生活。”

前期投资20多万元，大概只用了3个月就回本了。截止到4月末，店里已经实现了盈利，飞飞开始考虑开第二家店。

没人会羡慕我

因为太苦了

日常上学，走读回家看店，同学和老师都知道他创业当老板，但在学校，几乎没有人提及这事儿，也没有人表达羡慕。

“他们大概都不会羡慕我，因为一般人也吃不了我吃过的苦。”飞飞说，为了积累创业资金，他上大一开始就不断尝试各种方式赚钱，比如拍段子、直播等，后来创作遇到瓶颈后，他又去桂林路摆摊，是真的摆摊，一边直播一边卖货，赚两份钱。当时为了进货，他在校外租了一间很便宜的房子，在7楼，没有电梯，每次他要搬运大量的货物爬上爬下。那种苦和累，同龄人中很少有人愿意承受。

飞飞预感到自己开店会赚钱，起码不会亏钱，主要原因就是他甘于吃苦受累，但他更感谢互联网给了机会。他说自己愿望不大，希望将来能让父母和家人都感觉到幸福就好。

城市晚报全媒体记者 毕继红