7月21日，“快手理想家房产发布会-长春站”举行，快手理想家负责人纪新军，长春贝乐府机构总裁王贝乐、董事长姚廷、销售总监闫峰，及多家房企高管共同出席本次活动。
会上，快手理想家与贝乐府机构举行签约仪式，双方宣布未来将携手更多房企、开发商展开深入合作，为房产主播提供一个更丰富、更完善、更便捷的平台，合力打造多方共赢生态。快手理想家同时宣布，2022年计划在长春、天津、沈阳、沧州、郑州等30多个城市和地区联动房产主播和优质开发商，因城施策，为快手用户提供更省心更放心的安家置业服务，积极探索商品房销售新业态。
中介转型房产主播一年卖出1000套
如今，越来越多的人习惯了看直播购物，直播卖房也成为楼市新的突破口。2020年、2021年两年间，王贝乐和他的团队平均每年在快手上卖掉1000套房，GMV（商品交易总额）达到20亿元。
“过去是我找客户，现在则是客户找我。我每天直播下播后，主动联系我的客户能达到几十个，有时候甚至上百个，每天都有成交的订单。”王贝乐坦言，直播带来的信任关系，是线上房产主播和线下中介最大的区别。
在直播间，王贝乐给自己定了一个准则：只分享知识和见解，不直接推介楼盘。“通过直播，我的身份发生改变了，客户对我的印象也变了，他不会把我当成一个中介，而是把我当成一个更专业的老师。很多从吉林其他城市及农村地区来找我的粉丝，他们不熟悉长春，但是又想在长春买房，就会从我的直播间里获取信息，还会打电话过来跟我咨询，定好了楼盘和看房时间，拖家带口开车几百公里，到长春来找我看房。”如今，由王贝乐担任总裁的长春贝乐府机构，目前签约快手房产主播200多人，成为国内线上化从事房产买卖规模最大的一家公司。
全流程产品化助力房产主播名利双收
一大批如王贝乐一样的房产主播在快手快速成长，在私域、成交额等方面不断突破。其中，快手理想家提供的全方位优质资源，成为推动高效转化的重要驱动力。
据了解，自2019年快手理想家开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式以来，伴随快手房产内容消费规模持续增长，房产用户生态加速繁荣，房产消费目标人群匹配度不断走高，快手理想家正为房产领域的企业、机构、主播带来更多商业增长新机遇。
发布会上公布的数据显示，近一年，快手房产万粉创作者规模增速达40.2%，房产创作者新增发布作品数560万+，新增直播场次130万+，直播互动次数22亿+。2022年4月，快手房产短视频观看次数对比2020年4月增长145.4%，直播观看时长对比2020年10月增长43.4%。快手房产相关关键词近一个月搜索总量3.87亿+。
快手理想家负责人纪新军表示，快手房产主播直播卖房模式具备多重优势，能够打破时间、空间限制，相比线下门店模式时间更自由、覆盖范围更广泛，说得也更明白，高效解决跨区购房需求，同时依托信任交易，成交周期更快，人效比更高。“快手理想家房产业务已形成全流程产品化，打通短视频、直播内容分发、用户消费、线索、报备、成交、结佣全流程，形成系统化、产业化发展。主播与快手理想家签约，能够获得平台专属房源对接、运营培训、直播卖房专属资格、同城精准流量、官方品牌背书等全方位赋能，实现‘名利双收’。”
纪新军透露，不仅是主播，开发商在快手“高活跃的公域流量+高价值的私域流量”矩阵助力下，快速达成销售目标，并依托快手定制化的营销方案，实现“品效合一”。
携手主播机构和房企加速房产主播成长与价值释放
2020年、2021年，快手理想家在长春、沈阳、哈尔滨、石家庄等多个城市开启房产业务。长春成为印证了快手理想家业务规模持续壮大的城市之一。
数据显示，2021年，快手理想家在长春销售房产1473套，成交额达12.7亿，包含34个项目。其中，碧桂园时代之光项目仅3天就售出32套，最终共售出59套，成交额突破5000万。在碧桂园时代之光项目中，主播王贝乐销售量最多、成交额最高，1日售出17套，成交额1200万。
为了更好地赋能长春房产行业发展和主播成长，快手理想家携手贝乐府机构将在主播孵化、扶持、培训等方面深入合作。同时，快手理想家还将联合更多房产公司资源共享、合作共赢，为地产经纪人蜕变成为快手房产主播搭建桥梁，助力更多地产经纪人在快手房产生态中高效获客和成交。
王贝乐表示，快手理想家长春机构作为一个开放的全链路的平台，在房企侧，为房企提供线上化品宣曝光、线上化项目推广、线上化精准客群、线上化营销培训、线下无法覆盖到的额外成交等资源与助力；在主播侧，加入快手理想家长春机构不收取签约费，并为主播提供良好的晋升机制、优质的资源、意向的平台流量、更高的薪资待遇以及标准化的培训流程等多重扶持。
记者了解到，以长春为代表，未来快手理想家也将继续深耕全国各大城市房产市场。纪新军表示，快手理想家期望与更多的开发商和代理商达成深度合作，带来更丰富的房源供给，同时也期望更多的主播加入快手理想家体系，不断壮大房产主播规模，多方携手实现用户、主播、开发商、平台四方共赢。
城市晚报全媒体记者朴松莲