在上期讲到长春市亚泰大街“体彩之家”之后，省内各地的一些代销者纷纷打来电话，表示《榜样》这个栏目对于经营代销点有很大的帮助和启迪，受益匪浅，并希望能够继续将全省优秀网点都以这样的方式传递，也有许多喜爱体彩的购彩者讲述自己身边的代销点也很优秀，其中一位热心朋友的来电称，通化有一家“不懂装懂”的代销点，被附近购彩者津津乐道地称为“山上拥有大力神杯的体彩店”。

    近日，记者花费3个多小时驱车近300公里，最终抵达有着“医药城”、“钢铁城”和“中国葡萄酒之乡”等美誉的山城通化，来到了位于东昌区康馨园小区正门右侧，网点编号为2212012463的代销点，代销者胡占锋热情讲述了他这一年对于体彩事业的理解和工作。

    深信体彩只要肯学习就会有收获

    2020年8月，老胡开始销售体育彩票，刚开始很多朋友都不理解老胡为什么在对体彩游戏并不了解的情况下，依然执意要经营体彩代销点，但对于老胡来说，他深信体彩事业对于社会的重要性，虽然不太懂但只要肯学习就会有收获，老胡不仅是这么说的也是这么做的。老胡每天做得最多一件事，就是向进店的购彩者介绍竞彩玩法的优势，但当时的效果并不明显，大家对于竞彩游戏并不接受，但后来购彩者在老胡不厌其烦的介绍下，逐渐感受到了竞彩游戏的魅力，很多不懂球的购彩者也纷纷涉足竞彩游戏，对于老胡来说算是成功的第一步。

    深入学习竞彩“不懂必须装懂”

    从经营之初一直到2020年底，老胡的代销点销量不是很高，2021年初由于疫情反弹，购彩者大幅减少销量也伴随着减少，但老胡的闲暇时间增多了，就是在这段时间的思考，让他决定未来的销售方向是在竞彩游戏上，首先要在彩票开市前努力做竞彩功课，每天浏览中国竞彩网，从竞彩的基础学起，开市后跟随着省市中心组织的竞彩学习群积极学习，并与培训老师一对一交流，同时开展自主营销活动积极拉新，欧洲杯来临之前进行了店内二次装修，配置了一比一仿真的“大力神杯”等足球元素的物料，使店内的氛围与欧洲杯浪潮交相辉应。在老胡的努力下，开市后第一个月销量就很可观，随后几个月销量一直名列前茅，“对于竞彩我就是个小学生，有很多知识的盲点是在销售过程中发现的，但也要硬着头皮装明白，避免购彩者对代销者的专业程度产生质疑，导致不信任，事后赶紧将当时不会的知识进行恶补。

    力阻大额投入做责任体彩的践行者

    “有很多购彩者都叫我傻子，说我有钱都不赚，可后来大家都理解了什么叫做责任体彩，对咱们体彩以及对我的代销点越来越信任了”。其实老胡在责任体彩大额投入方面，刚开始也不理解，但随着体彩专管员帮扶过程中不断地摆事实举例子地讲述，也渐渐明白一定要在销售过程中做到了责任为先，遇到有大额投注的购彩者必须加以劝阻，告知理性投注，这样才能得到很多购彩者的信任。“真的要感谢通化市体彩中心的姜德昌主任，在那段最困难的时期，派专管员李彦铖驻点来教我操作和经营，让我少走了很多的弯路”。

    在采访的最后，老胡表示很高兴能将自己的经验分享给其他在竞彩销售和品牌传播方面有困惑的代销点，大家一起把竞彩品牌做大做强，相信未来体彩之路会越走越宽、越走越远。 /陈涛文图